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Marketing SB Crédito 10 de junho de 2022
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5 oportunidades com parceiro de crédito para crescer sua plataforma

Um parceiro de crédito pode ser muito mais do que um local para acessar a financiamentos. Nesse artigo, vamos te contar outras 5 oportunidades de negócio que podem crescer sua plataforma

As oportunidades com parceiros de crédito, cobrança, atendimento, tecnologia são inúmeras e tendem a crescer cada vez mais. No mercado B2B (business to business), a centralização de soluções é uma das principais tendências para os próximos anos. Afinal, quanto mais serviços de uma plataforma um cliente utiliza, melhor para os negócios, não é?

Cada empresa pode fazer isso de uma forma diferente: com crediário, cartão de crédito, banco próprio, operações de câmbio, antecipação de recebíveis… Para saber mais sobre o que são serviços financeiros e os seus diferentes tipos, leia esse artigo do nosso blog.

Nesse vídeo do Canal “Inovação no mercado financeiro”, você pode conferir alguns exemplos de empresas que fazem isso a partir dos bancos próprios e a sua evolução através do tempo. Depois de assistir, você deve ter percebido que os grandes bancos e atores bancários são muito presentes. Mas é possível ter um parceiro de crédito sem ser através do banco?

Parceiros financeiros que não são banco

A boa notícia é que sim! As empresas não precisam mais dos bancos para começarem a ofertar esses serviços financeiros. Wagner de Moares, sócio fundador da A&S Partners, explica nesse vídeo que os FIDCs (Fundos de Investimento em Direitos Creditórios) podem atuar como parceiros de crédito oportunizando novos caminhos para as empresas.

Os FIDCs oferecem acesso a linhas de crédito através da antecipação de recebíveis, que nada mais é do que o valor de uma venda que a empresa receberia no futuro, entrando no caixa agora. Por isso, o processo é menos burocrático que nos bancos e tem taxas mais baixas. Já pensou se na sua plataforma você pudesse oferecer isso com poucos cliques para seus clientes?

Nesse artigo, vamos mostrar 5 oportunidades que ter um parceiro de crédito, como FIDCs, podem trazer e auxiliar no processo de crescimento da sua plataforma e dos seus clientes.

5 oportunidades para crescer sua plataforma com um parceiro de crédito

Quando falamos de parceiro de crédito não é possível deixar de comentar sobre a democratização do acesso a esse serviço. Oitenta por cento da carteira de crédito do país está concentrada nos 5 maiores bancos, considerando pessoa física e jurídica.

No entanto, os processos burocráticos e o serviço dessas instituições abrem espaço para que outros players aproveitem de instituições já existentes para atingir ainda mais seus clientes. Confira aqui as 5 oportunidades para crescer sua plataforma com um parceiro de crédito:

Ter acesso a crédito ágil e com taxas mais baixas

A primeira oportunidade não poderia ser outra. Quando uma plataforma fecha uma parceria com um FIDC, como a SB Crédito, ela dá acesso a dados de faturamento de si e de seus clientes. Na hora de negociar taxas das operações, o fundo já tem a informação de toda a cadeia, possibilitando taxas mais baixas e condições melhores de financiamento.

Assim, é só o time de gestão financeira identificar qual modalidade de crédito é a ideal para a estratégia daquele momento. Preparamos esse artigo para te ajudar a responder à pergunta: qual a modalidade ideal?

Oferecer uma solução nova aos seus clientes

Uma vez que as plataformas oferecem serviços, quanto mais soluções diferentes o cliente usa dentro daquele ambiente, maior a receita. Quando a sua plataforma inclui soluções de crédito, oferece mais uma oportunidade de o cliente operar naquele ambiente.

Acima de tudo, não é necessário que o seu time de tecnologia gaste longas horas desenvolvendo a interface para aquela solução. Como a SB Crédito já tem um sistema próprio, a experiência do cliente segue o padrão estabelecido por nós.

Fortalecer a marca e o relacionamento

Nessa linha, a plataforma ainda aproxima a marca dos clientes e fortalece o relacionamento. Uma oportunidade de um parceiro de crédito é iniciar um posicionamento de “Com você em todos os momentos”.

Uma vez que o cenário econômico atual é incerto e alguns segmentos estão enfrentando dificuldades, ter acesso a crédito descomplicado é importante para essas empresas. Se a sua plataforma oferece essa solução no portfólio de produtos, é percebida como um parceiro estratégico.

Na situação dos segmentos que estão se beneficiando do momento econômico atual e estão crescendo as operações a mesma lógica é válida. Com as informações que a empresa dispõe na sua plataforma, o FIDC entende esse cenário e oferece crédito com taxas mais baixas. A sua plataforma é o elo para tudo isso acontecer e fortalece a marca.

Receber comissões pelo volume operado com o parceiro de crédito

Aqui vai mais uma oportunidade de trabalhar com um parceiro de crédito: o aumento da sua receita. O comissionamento é feito a cada operação de antecipação de recebíveis, trazendo recursos para o fluxo de caixa durante todo o mês.

Além disso, não há risco nas operações para a plataforma. Vamos pensar do seguinte modo: quando a plataforma decide oferecer soluções em crédito ela pode seguir dois caminhos: criar um fundo próprio ou contar com um parceiro. A criação de um fundo próprio implica em grandes quantias e responsabilização total dos riscos. Quando se tem um parceiro, empresa tem o retorno financeiro com o comissionamento e não é responsável pelas eventuais perdas.

Adquirir novos clientes

Por fim, a última oportunidade de um parceiro de crédito é atrair novos clientes. Com mais produtos no portfólio e uma marca fortalecida, novas empresas irão identificar mais valor na sua plataforma e buscar a migração de serviços.

Inclusive, com o aumento da receita advinda do comissionamento e dos novos clientes, é possível investir em ações de Marketing, Relações Públicas e Publicidade, o que também irá resultar em novos clientes.

Um parceiro de crédito para chamar de seu

Vimos que as oportunidades de um parceiro de crédito são várias, mas vão muito além das 5 que mencionamos acima. Ademais, um parceiro de crédito que tenha excelência nas suas operações é essencial para que essas oportunidades se concretizem.

Temos um time especializado em parceria com plataformas B2B, atendendo diversos segmentos e prestando todo o suporte nas operações realizadas. Vamos fechar essa parceria? Solicite um contato aqui.

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